Viele Unternehmen sind in einem konstanten Kampf um Neukunden weil...
sie sich nicht von der Konkurrenz abheben, hoffen das Kunden zu Ihnen kommen oder den Nutzen ihres Produktes nicht klar kommunizieren.
Oftmals suchen Sie sich danach externe Hilfe von Agenturen welche als Callcenter getarnt für Sie eine Liste ohne jegliches Ziel kontaktieren. Ist das der richtige Weg?
Nach dem Motto: "Wenn alle nach links gehen, geh du nach rechts" haben wir aus viel "Trial and Error" unsere eigene Methode entwickelt, um Kunden auf eine ungewöhnliche und dadurch effektive Weise zu gewinnen.
Der telefonische Paket-Vertrieb wurde geboren.
Genau darin liegt der große VORTEIL von dem DU profitierest.
Das ist "telefonischer Paket‒Vertrieb":
Unsere Vertriebs-Kampagnen bestehen aus folgenden Elementen, um monatlich Neukunden zu gewinnen und den Bestandskundenumsatz zu erhöhen:
Aufmerksamkeits - Magnet
Humor verkauft gut. Humor lockert auf. Das ist genau der Zweck des Aufmerksamkeits-Magneten. Wir wählen das Objekt je nach Produkt eigens aus, damit sich für Sie die Tür bei ihrem Wunschkunden öffnet.
Gleichzeitig bauen wir auch im nächsten Schritt (Brief) den Aufmerksamkeit-Magneten innerhalb des Textes ein und verleihen Ihm die "besonder Bedeutung" im Kontext.
Verkaufsbrief
Der Brief kreiert in Ihrem Kunden das benötigte Verlangen nach Ihrem Produkt. Er zieht wortwörtlich Ihre Zielgruppe in Ihrem Bann und überzeugt wirklich von Ihrem Produkt.
Ein Brief erlaubt es relativ viel Informationen preiszugeben um den Kunden wirklich den klaren Nutzen zu vermitteln.
Telefonischer Follow-Up
Natürlich meldet sich nicht jede kontaktierte Person zurück. Diejenigen die sich nicht melden haben oftmals gewisse Einwände und Gründe dafür.
Um diese individuell zu lösen, kommt das beste Medium dafür ins Spiel:
Das Telefon.
Übliche Neukundengewinnung
- Cold calling = Funktioniert zwar, aber die Leute finden es oftmals störend und heben bei unbekannten Nummern schwieriger ab (vorallem Entscheidungsträger von größeren Unternehmen)
- Werbeanzeigen = Kosten werden immer höher
- Email ‒ Kampagnen = Rechtliche Schwierigkeiten, man ist einer von Vielen
- Empfehlungen (Mund zu Mund) = nicht planbar, gerade in Krisenzeiten wie derzeit
Telefonischer Paket-Vertrieb
- Es durchbricht ein Muster von üblichen Vertriebs‒Kanälen und kombiniert die Vorteile vom Werbetexten mit dem Vorteil der telefonischen Akquise . Gerade deswegen ist es so effektiv.
- Sogar Vorstände und Geschäftsführer größerer Firmen erhalten das Paket und antworten aktiv auf die Kampagnen
- Man kann längere Texte im Verkaufsbrief verwenden und dadurch komplexere Produkte besser eklären um einen Bedarf zu erzeugen
- Menschen lieben Pakete. Der persönliche Touch kommt dadurch hervor.
Am Ende des Tages bekommt das Unternehmen den Auftrag, dass sich anders als die Konkurrenz positioniert und den Nutzen seines Produkt spannender, besser und klarer auf den Punkt bringt.
Johannes Berger ‒ Geschäftsführer von Joberg
Mit Entscheidungsträgern folgender Groß-Unternehmen konnten Termine gebucht werden:
⚡ Telefonischer Paket-Vertrieb
Wieso erreichen derzeit telefonische Paket-Kampagnen bis zu 30-fache bessere Ergebnisse als herkömmliche Methoden?
Der Grund, weshalb wir derzeit diese unglaublichen Resultate für unsere Kunden liefern, ist "Weil es keiner macht".
Telefonischer Paket-Vertrieb benötigt zwei Fähigkeiten. Copywriting(Werbetexten) plus eine Redegewandheit am Telefon. Diese Kombination findet man selten in der Arbeitswelt.
Menschen lieben Pakete. Menschen lieben einen persönlichen Touch. Wenn eine Person ein Paket (adressiert auf ihrem Namen) mit einem Brief mit persönlicher Nachricht und handschriftlicher Beschriftung bekommt, freut Sie sich.
Es ist das gleiche Prinzip hinter einem Weihnachtsgeschenk, was wir hier nutzen.
So funktionierst es:
1
Marktrecherche
Viele Unternehmen kennen IHRE Kunden nicht bis ins Detail. Der erste Schritt beginnt mit einer tiefgründigen Recherche der Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe, damit du wirklich den "Nerv" triffst.
Einige der Fragen die wir uns bei jedem Produkt stellen sind:
Einige der Fragen die wir uns bei jedem Produkt stellen sind:
Was ist das Problem das ihr Produkt löst?
Wieso sollte man Ihr Produkt kaufen? Was ist der größte Vorteil Ihres Produktes? Was unterscheidet Sie von Ihrer Konkurrenz, was auch relevant für den Kunden ist?
Wieso sollte man Ihr Produkt kaufen? Was ist der größte Vorteil Ihres Produktes? Was unterscheidet Sie von Ihrer Konkurrenz, was auch relevant für den Kunden ist?
2
Erstellung der "Paket-Kampagne"
Jedes Unternehmen und Produkt hat eine Besonderheit in sich. Diese Besonderheit ist das Herzstück für jede Kampagne.
Der Werbetext des Briefes plus dem physischen Objekt werden so gewählt, damit es exakt die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihrer Zielgruppe weckt.
3
Versand der Pakete + Telefon
Nach dem Versand des Paketes beginnt die wahre Magie. Die kontaktierten Entscheidungsträger melden sich in vielen Fällen proaktiv zurück, da Sie die Kreativität und Aufwand der Kampagne wertschätzen.
Gleichzeitig nutzen wir bei Kontakten, die sich nicht zurückgemeldet haben die POWER des Telefons und können dadurch einen weiteren Großteil an Kundentermine für Sie gewinnen.
4
Ihr Kalendar füllt sich mit Terminen
Hier ist noch nicht Schluss. Je nach Kampagne testen wir weitere Möglichkeiten, damit die Performance nochmals für Sie übertrumpft wird.
Stell dir vor du könntest...
egal ob KMU oder Groß-Konzern, den Entscheidungsträger sofort erreichen der für dein Produkt in Frage kommt
dich von deiner Konkurrenz abheben und dadurch in Zukunft Ihnen die Aufträge wegschnappen
den Kunden sofort den Nutzen und Vorteil übermitteln auch wenn dein Produkt kompliziert ist
gleiche, wenn nicht bessere Resultate zu erreichen ohne auf Anfragen zu hoffen oder HUNDERTE von E-Mails, Anrufe etc.
Über das Unternehmen
Joberg
Die wichtigste Zutat im Marketing und Sales eines jeden Unternehmen ist Einzigartigkeit.
Genau mit der Herangehenweise plannen und führen wir hier bei Joberg unsere Marketing und Vertriebskampagnen durch. Alles hat einen Plan und einen Zweck.
Überdurchschnittliche Ergebnisse kommen erst dann, wenn man überdurchschnittlich gute Methoden verwendet und sich von der Konkurrenz abhebt.
Damit das auch in Zukunft so bleibt arbeiten wir lediglich mit Unternehmen zusammen die den Mut aufweisen kreativ zu sein.
5+ Kunden
182 Neukundentermine in 3 Monaten
56% Conversion Rate
Johannes Berger
Gründer und Geschäftsführer
"Telefonischer Paket-Vertrieb" ist aus einem Versuch entstanden. Entscheidungsträger wollten aufgrund der großen Menge an Anrufen und E-Mails, keine Vertriebsnachrichten mehr bekommen. Deshalb haben wir nach einer Möglichkeit gesucht uns von anderen Unternehmen zu unterscheiden.
Wir gewinnen für Sie Neukunden und erweitern Ihren Bestandskundenumsatz.
Von folgenden Gedanken profitieren unsere Kunden:
Marketing und Vertrieb können nur dann überdurchschnittliche Ergebnisse liefern, wenn sie sich von anderen Unternehmen abheben. Genau deswegen ist Marketing-Wissen, das im Internet zu finden ist, obsolet, weil es bereits von einem Großteil der Firmen angewendet wird.
Gutes Marketing entsteht aus der Kreativität, die eine Person bzw. ein Team aus Personen mitbringt.
Denn Fakt ist: Wenn man die gleichen Schritte wie jedes andere Unternehmen geht, kann man keine unterschiedlichen Ergebnisse erwarten.
Genau aus dieser Überzeugung entstand die Idee des "Paket-Vertriebs". Die meisten Unternehmen nutzen mittlerweile abgestumpfte Methoden wie Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen, Werbeanzeigen etc., die nur durchschnittliche Ergebnisse liefern.
Neukundengewinnung könnte so einfach sein, wenn man kreativ denkt und nicht denselben Weg wie viele andere geht.
Häufig gestellte Fragen
In welchen Branchen funktioniert "Paket-Vertrieb"?
Es gibt keine Einschränkungen. Warum? Ob Spedition oder Software-Unternehmen, jeder Verkaufs-Prozess beginnt mit der Ansprache und dem ersten Schritt. Genau darauf basiert der "telefonische Paket-Vertrieb".
Wieso könnt ihr derzeit solche überdurchschnittlichen Ergebnisse liefern?
Weil die wenigsten Unternehmen, den Zeit plus Aufwand in solche Kampagnen nicht investieren möchten und das Know-How nicht im Haus haben. Die Resultate von 50-60% Conversion Rate von einigen unserer Neukundenkamapgnen kommen daher, da es von der Masse heraussticht.
Kann ich damit auch meinen Bestandskunden neue Produkte verkaufen (Upselling)
Ja natürlich. Grundsätzlich generieren wir für Unternehmen Verkaufstermine, Verkaufsmöglichkeiten. Jeder Verkauf beginnt mit einem ersten Kontaktpunkt, welcher in den meisten Fällen der Verkaufstermin ist - egal ob Neukunde oder Bestandskunde.
Da Bestandskunden bereits vertrauen zu Ihnen aufgebaut haben, ist die Effektivität von "telefonischen Paket Vertrieb" nochmals extrem erhöht.
Welche Garantien gibt es?
Tod und Steuern
Wie viel kostet eine Kampagne?
Die Frage der Fragen.
Die Kosten hängen von 2 Faktoren ab. Der Anzahl der kontaktieren Personen und der Art der Kampagne. Die Kosten unserer Kampagnen beginnen bei einem 4 stelligen niedrigen Betrag. Im Durchschnitt konnten wir für unsere Kunden bis jetzt einen Return on Investment (ROI) von 10,2 erzielen.
Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde das Paket erhält?
Die Wahrscheinlichkeit besteht zu 99,9%, dass der Kunde das Paket erhält und liest. Wieso? Das Paket wird auf Namen und Unternehmen datiert.